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瓦尔特:优势技术能力引领效率革命

2017年11月07日09:23
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——增长型企业赛克思液压的成功之路

 

       在细雨纷飞的秋季,笔者踏进了赛克思液压科技股份有限公司在宁波的厂区,旨在探寻该公司从之前的一个作坊式企业,如何成长为当今的行业翘楚,保持中国柱塞式液压泵领域领头羊的江湖地位。


      赛克思成立于1985年,专业从事液压泵生产与销售,是国家火炬计划重点高新技术企业,建有省级高新技术企业研究开发中心。如此一个增长型企业,即使在2008年金融危机席卷全球时,其产量仍能保证持续增长。“2017年,赛克思生产规模呈飞跃式发展,预计产量将比2016年增长35%。随着公司体量的增大,为谋求未来更好发展,公司目前正在筹备上市。” 赛克思液压科技股份有限公司副总裁周少敏先生介绍说。


      在市场竞争无比激烈的今天,赛克思缘何能在国内同行中脱颖而出,成为行业的领军者?从与瓦尔特(无锡)有限公司的缘起开始侃侃而谈,周总道出了赛克思成功的秘诀之一,即与优质供应商建立合作伙伴关系,同心同行,同路共赢。


      “选择瓦尔特,就意味着选择高效率”


      赛克思之所以能领导国内柱塞式液压泵行业,取决于它的制造模式,即从原材料选购、生产到成品出厂,没有依赖第三方加工生产,所有产品的增值部分都是由公司自己创造的。


      “在机械制造行业,效率便是利润。工欲善其事,必先利其器。”周总意味深长地说。最初,赛克思使用的是具有价格优势的国产品牌刀具。但随着公司发展,市场需求的增加,形势要求公司必须改进设备包括对刀具性能的升级,从而提升产量和产质,扩大生产规模。此时,国产品牌刀具再也无法满足生产线技术需求。于是赛克思决定开始尝试进口品牌刀具,在试用过程中,德国瓦尔特产品脱颖而出。在结识瓦尔特刀具之前,即便使用的是一些知名的刀片,仍需要对刀片进行二次加工才能用于生产线,这样大大消耗了工时和生产成本。并且刀片的稳定性不够强,生产效率不高。而瓦尔特刀具则避免了二次加工的工序,节省了人工和设备投入的成本,所以我们的投入并没有因为采用瓦尔特产品而上升。


      在2005年,赛克思初识瓦尔特,一牵手便是十几年。“自从合作以来,瓦尔特始终与我们保持着密切的联系,不仅派出产品经理指导工人产品正确的使用与维护方式,在接到问题时,客服与产品经理都会第一时间给予反馈、解决问题。”赛克思和瓦尔特由最初的小规模,小批量的尝试合作,发展成为今天的相互信任,稳定共赢的合作关系。周总给予了瓦尔特极高的评价:“瓦尔特不仅拥有高品质的产品,更拥有一支敬业、专业的销售和技术服务团队,是一家值得信赖的德国公司。”
 

      “瓦尔特螺纹铣刀定义先进技术”

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